2024-02-09 浏览数:
中国的家居行业如今正处于一个快速变化的时代,抓住新零售的机遇乃是重中之重。传统模式的拓客在高速发展的当下逐渐行不通了,新媒体已经成为了大势所趋。在客户群体的年轻化的趋势下,门店的线下自然流量日益减少,变革宣传途径,将拓客渠道从线下转移到线上刻不容缓。
中国的家居行业如今正处于一个快速变化的时代,抓住新零售的机遇乃是重中之重。传统模式的拓客在高速发展的当下逐渐行不通了,新媒体已经成为了大势所趋。在客户群体的年轻化的趋势下,门店的线下自然流量日益减少,变革宣传途径,将拓客渠道从线下转移到线上刻不容缓。
(图片来源:兔宝宝木门公众号,侵删)
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线上、线下“齐头并进”
为了调动华北区域新零售门店的工作积极性,12月份,由华北区域新零售专员李梦号召6家新零售门店共同参与“21天新零售陪跑”,由负责华北区域的渠道运营专员刘冬雪进行指挥。此次21天陪跑活动旨在帮助经销商了解新零售,通过陪跑活动掌握线上渠道的运营模式,从而开拓新的成交渠道。陪跑线上指导与线下培训双线并行,线上每日在陪跑群内发布指令,引导门店根据脚本拍摄视频,线下来到基础薄弱的门店进行一对一帮扶指导。
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成功有方法,并非不可复刻
在陪跑期间,各新零售门店积极响应活动督导下发的各项工作指令,陪跑参与度达到100%。同时,线上陪跑+线下培训的模式有效地提升了门店新零售专员的短视频运营能力,各门店账号内容垂直度逐步完善,账号IP人设定位也越来越精准。其中,兔宝宝山西运城禹都店以“兔宝宝运城李荣浩”的抖音IP完成账号搭建,视频质量极高,账号播放量及转化率较高,实现多单转化成交。
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其余门店IP渐渐初具模型,视频质量、粉丝、播放量、转化率等都有明显增加。
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活动虽已结束,但门店的常态化运营仍在继续坚持。同时,渠道运营部成员及区域新零售专员也会不断提升自身运营能力,更好地服务好新零售门店,提升品牌价值和市场竞争力。我们将在2024年继续组织陪跑活动,希望更多对新零售抱有热情的同行者能加入我们。开启全新的研学之路,新零售,再出发!
(文章来源:兔宝宝木门公众号,侵删)
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